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;其他汽车品牌不是没有考虑过把汽车的销售价格降下来，他们也讨论过，如果他们按照林沃汽车的规格去设计。

&esp;&esp;那么他们的成本基本上也就在三万块钱左右，换句话来说生产一辆就亏一辆。

&esp;&esp;他们根本不可能在价格问题上竞争得过林沃汽车，而如果放低配置，那么两车的差距立刻就会体现出来，民众们一样会不买账。

&esp;&esp;毕竟都是花钱，花同样的钱，为什么不去享受更好的？

&esp;&esp;现在这些汽车公司都在研究有没有什么办法能够遏制林沃汽车肆无忌惮的占领市场，这也是他们以前没有体验过的。

&esp;&esp;以前的汽车销售都是贵族们口头划定好地区，大家都在自己的辖区内销售，拥有绝对的定价权，没有竞争力。

&esp;&esp;现在引入了外部资本，一来就是放绝招，一下子就让这些没有在竞争环境中挣扎生存的厂商都不知道怎么办才好。

&esp;&esp;不只是汽车厂商在思考这些问题，更多的政客们也在思考这个问题。

&esp;&esp;随着市场的全面开放，越来越多的境外资本会进入国内，国内的商业竞争日益激烈。

&esp;&esp;在这种情况下，环境下，怎么才能让本土资本不被淘汰？

&esp;&esp;毕竟开放市场的目的是恢复经济，让本国人赚到钱，而不是把钱都送给外国人！

&esp;&esp;总督们也都分析过这个问题，只是没有什么太好的解决办法，在不动用政治权力的情况下。

&esp;&esp;林奇露出了一丝很玩味的笑容，“总督阁下（假筹码），有这样一则小故事。”

&esp;&esp;“市场上有一个出售长矛的商人，他说他的长矛锋利无比，能够击穿任何的铠甲，盾牌。”

&esp;&esp;“在他的身边，有一个出售盾牌的商人，他告诉所有人，无论是谁的武器，都不能击破他的盾牌。”

&esp;&esp;“两位，你们认为接下来会发生什么事情？”

&esp;&esp;一个善于说服别人的人，必须掌握“启发式”说服。

&esp;&esp;你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。

&esp;&esp;只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。

&esp;&esp;能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。

&esp;&esp;很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。

&esp;&esp;这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。

&esp;&esp;如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。

&esp;&esp;如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。

&esp;&esp;至于相差很多？

&esp;&esp;那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。

&esp;&esp;“这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。”

&esp;&esp;“造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。”

&esp;&esp;“他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。”

&esp;&esp;“我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”

&esp;&esp;“这个故事不会有结果，就像是我们的要做的事情一样，不会真的分出强弱高下。”

&esp;&esp;“因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠，矛是否锐利上！”

&esp;&esp;“而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上！”

&esp;&esp;“当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候，会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。”

&esp;&esp;“我们要做的，就是一面盾牌，一面能够对抗外资汽车的盾牌，一辆有着爱国情怀的汽车！”

&esp;&esp;两位总督各自对视了一会，被骗总督问出了自己心里的问题，“但是现在市场上有很多本土汽车品牌。”

&esp;&esp;林奇用很强势的态度打断他的话，“但是他们做不到和我们在相同品质下还保持竞争力！”

&esp;&esp;“先生们，同样三万块钱，配